必看！让你下半年赚翻的拿货攻略，服装实体店/买手请进

整体来看秋季时间短，一次无需拿货太多

对于薄款，北方的不要拿太多

南方温度相对高可适当多拿

第一批铺货后，留意天气变化，补货需谨慎！

上衣类（衬衫/打底/开衫/薄针织/毛衣/卫衣）拿货占比40%，以基础色基础款为主，这样有利于搭配外套和下装，从而利于提升连带销售。

外套类（夹克/风衣/套装）拿货占比20-30%，以经典款为主，色系首选大地色系、莫兰迪色。

下装类（牛仔/休闲裤/半裙）拿货占比30-40%，很多秋下装可以卖到深秋甚至初冬，销售周期长，可以放心多拿。

冬季销售对服装行业的重要性不用多说

这可是服装人一年中最赚钱的时候

一般10月下旬开始上新，11月到年前都是旺季

拿货比例掌握好，库存压力小很多

冬季上下装比例七三开，冬季内搭种类与秋季类似，南方实体店建议拿货占比50%；外套类（棉服/大衣/羽绒服等）拿货占比20%；下装类拿货占比30%。北方则按照4：3：3来计划拿货。

年底快放假时，白马会有一波特价清仓

一定要来拿一些特价款外套、羽绒喔！

介绍一个非常实用的进货基本法则，结合拿货比例原则，得出铺货最优解，请牢记以下比例！

60%实卖盈利款 5%形象款 15%当季流行款 20%活动款

形象款用来代表你的店铺的形象、调性、品位和品质，最好放在橱窗位置。活动款不求利润，但求流量，可以做买一送一、充值送新衣等促销活动。

新手宝宝最常见的问题就是如何与档口沟通

记住以下几个话术可以帮你问到核心信息

*几色、几码

*打包价（齐色齐码各5件）是多少

*怎么调换货

*补货周期多久

*需要排单吗

*售后问题怎么解决

控制拿货量和拿货节奏，降低库存：好卖的继续拿、不好卖的及时清仓。

勤找勤看，货比三家：白马场内的源头原创品牌性价比高、货源稳定（价格太高太低有容易踩雷），大家可以放心拿货！