• 品牌
  • 商品
  • 资讯

    热门搜索:

    必看!让你下半年赚翻的拿货攻略,服装实体店/买手请进

    2021-08-04 17:49:17来源:白马服装网作者:BM


    NEW AUTUMN.gif


    2021年已经过去一半

    对服装行业来说,下半年是生意的关键时期

    这份拿货攻略包含秋冬进货计划、拿货注意事项、

    白马最新楼层分布、白马秋季上新信息

    请各位务必收藏!


    2021AW BAIMA

    秋冬进货计划

    01


    整体来看秋季时间短,一次无需拿货太多

    对于薄款,北方的不要拿太多

    南方温度相对高可适当多拿

    第一批铺货后,留意天气变化,补货需谨慎!


    上衣类(衬衫/打底/开衫/薄针织/毛衣/卫衣)拿货占比40%以基础色基础款为主,这样有利于搭配外套和下装,从而利于提升连带销售。

    外套类(夹克/风衣/套装)拿货占比20-30%以经典款为主,色系首选大地色系、莫兰迪色。

    下装类(牛仔/休闲裤/半裙)拿货占比30-40%,很多秋下装可以卖到深秋甚至初冬,销售周期长,可以放心多拿。





    冬季销售对服装行业的重要性不用多说

    这可是服装人一年中最赚钱的时候

    一般10月下旬开始上新,11月到年前都是旺季

    拿货比例掌握好,库存压力小很多


    冬季上下装比例七三开,冬季内搭种类与秋季类似,南方实体店建议拿货占比50%;外套类(棉服/大衣/羽绒服等)拿货占比20%;下装类拿货占比30%。北方则按照4:3:3来计划拿货。


    年底快放假时,白马会有一波特价清仓

    一定要来拿一些特价款外套、羽绒喔!





    2021AW BAIMA

    服装人拿货需知

    02


    进货基本法则


    介绍一个非常实用的进货基本法则,结合拿货比例原则,得出铺货最优解,请牢记以下比例!

    60%实卖盈利款 5%形象款 15%当季流行款 20%活动款


    形象款用来代表你的店铺的形象、调性、品位和品质,最好放在橱窗位置。活动款不求利润,但求流量,可以做买一送一、充值送新衣等促销活动。


    pexels-artem-beliaikin-2292953.jpg


    拿货话术


    新手宝宝最常见的问题就是如何与档口沟通

    记住以下几个话术可以帮你问到核心信息

    *几色、几码

    *打包价(齐色齐码各5件)是多少

    *怎么调换货

    *补货周期多久

    *需要排单吗

    *售后问题怎么解决


    其他注意事项


    控制拿货量和拿货节奏,降低库存:好卖的继续拿、不好卖的及时清仓。

    勤找勤看,货比三家:白马场内的源头原创品牌性价比高、货源稳定(价格太高太低有容易踩雷),大家可以放心拿货!




    2021AW BAIMA

    白马最新楼层分布

    03


    楼层划分更精准更清晰


    1/2层以轻熟风格为主,伴有少量包包店首饰店和家居服店。

    3/4/5层的风格相对更加成熟大气,汇集了众多时尚职场装、大码女装、中国风服装。

    6/7/8层主打高端男装,商务风休闲风潮流风都可以找到。


    点击图片保存白马最新楼层分布


    白马二楼打造时尚女装新高地,届时欢迎采购商朋友前来采购。


    image.png




    2021AW BAIMA

    白马秋季上新

    04


    1.剧透来咯


    7月白马开启秋季上新

    一手货源、原创设计

    点击以下图片,看市场最新好货

    秋季上新 | 第二波爆款剧透来了!


    秋季上新 | 初秋新款上市,这些衣服卖到爆!


    一手货源即刻看

    添加白马买手,关注抖音探店

    随时随地查看源头好货


    image.png



    ✨温馨提醒✨

    由于公众号改变了推送规则(不再按照推送时间排序),如果您想如常看到白马的文章,可将本公众号设为星标或置顶,每次阅读后点击右下角「在看 赞 分享」。这样每次一推送就能第一时间出现在你的订阅列表。



    广州白马服装市场 高端原创源厂直批基地

    找品牌/货源/工厂到白马 添加↓买手微信


    image.png